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无图小说网 -> 都市言情 -> 重生之实业大亨 过关斩将

第587章 滴水不漏

    “李先生,8000万美金实在是太多了,我认为6000万美金的价格比较合适!”

    “那拉万尼先生,8000万美金的价格,已经足够低廉了,我敢保证,其他企业绝对出不到这个价格。”李卫东摇了摇头。

    “但是其他企业都是国际知名的大品牌,他们的产品品质肯定也会更好一些!李先生,你的企业在世界范围内毫无知名度。如果你想要达成这笔交易,需要更多的优惠!”那拉万尼立刻说道。

    李卫东沉吟片刻,摆出一副很无奈的样子:“那拉万尼先生,我可以再降低200万美金的价格!我们按照7800万达成合约!”

    “我最多给到6500万美金!这已经是我能够给出的最高价格了。”那拉万尼显得很坚决。

    “7500万美金,但必须得立刻签约!再降价的话,我们就要亏本了。”李卫东增加了一个立刻签约的条件。

    “李先生,我们也算是朋友了,我再给你加一百万,6600万美金,我可以马上签约!”那拉万尼回应道。

    “既然那拉万尼将我当做朋友,那我也给出个朋友的友情价,7300万美金,这已经是我们的成本价了,但必须马上签合同,而且要先付款再发货。”李卫东虽然是降了价,但又增加了新条件。

    “先付款再发货也可以,6800万美金!”双方继续扯皮。

    “ 6800万美金已经跌破我们的成本价了,按照这个价格,我们还要再贴钱进去,我们是企业,不可能做亏本生意的。

    这样吧,我再给你便宜200万美金!7100万美金的价格,但必须要在签合同三个月内,将全款付清。

    因为7100万的价格已经低于我们的成本了,我需要早一点拿着这笔钱,去国际金融市场上投资一番,才能弥补我在成本上的损失!”李卫东找了个借口。

    那拉万尼想了想,开口说道:“7000万美金,现在签合同,而且我会在三个月内将全款付清!但是你们也必须在收到货款一个月内立即发货,一年内完成所有产品的交货。

    “成交!那拉万尼先生,合作愉快!”李卫东笑着伸出了右手,这个价格已经达到了他的心理价位。

    正如李卫东所预料的那样,印度人向来是贪便宜没够的,即便是8000万美金的报价足够的低廉,但那拉万尼依旧会来讲价。

    李卫东对此早有准备,在报价8000万美金的时候,也预留了一部分降价的空间,就是等着来那拉万尼来讲价。

    当然,这个过程中,价格也不能白降,李卫东要借此跟那拉万尼谈一些条件。

    最终的成交价确定为7000万美金,双方立刻签订合同,同时那拉万尼需要在合同签订的三个月内支付全款,而李卫东则需要在收款后的一个月内发货,并且在一年内完成所有商品的交货。

    普通的工程机械并不是什么稀缺的商品,对于李卫东而言,按时交货是绝对没有问题的。

    但是三个月内就能收到全款,这对于李卫东而言就太重要了。

    跟印度人做生意,要货款永远是一件麻烦事。

    因为印度人比较不讲信用,下订单的时候挑剔就不说了,付款的时候也不痛快,有的时候甚至直接当老赖,收了货不给钱。

    付款这方面,美国人和日本人还是做的比较痛快的。

    所以后世中国的商人给印度人做生意的时候,能收全款的尽量收全款,收不到全款的也要收个高一些的定金,而且尾款不到账的话,绝对不会把所有货物都发过去。

    另外对方要是要样品的话,也是要收样品费的,如果样品不收费的话,印度人会白嫖样品。

    后世的宜家就吃过这样的亏。美国的宜家会将壁纸的小样切成巴掌大小的方块,放在柜台上,顾客可以将小样取走,拿回家里实地的参详一番,以便决定买那种颜色的壁纸。

    然而印度裔会将这些壁纸小样全都拿回家,再拼在墙上。虽然是五颜六色的,但好歹白嫖了个壁纸。

    宜家被白嫖的受不了了,每天损失的壁纸小样够装修一栋楼的,最终只能对壁纸小样收费。

    李卫东跟印度人做生意,自然要多加防备,货款要尽早落袋为安才行。

    ……

    工程机械展的户外展馆摆放着一台正铲挖掘机,这台挖掘机就如同小山般大小。不光人站在旁边显得非常的渺小,就连那种特大型的矿用自卸车,在这台正铲挖掘机面前,也显得像个弟弟。

    这个钢铁巨兽,可以算是真正国之重器,这种级别的工程机械,已经不是一个企业能够做出来的,需要整个国家的配套工业体系。能够做出这种工程机械,足以证明一个国家综合的工业实力。

    “德国的工业水平就是厉害了,我们中国什么时候也能造出这么一个大家伙来!”一名五十岁出头的男子长叹一口气。

    这人名叫周干杰,是这次中国展团的领队,也可以看做是中国派出的官方的代表。

    2000年左右的时候,中国工程机械技术远不及欧美日等发达国家,一些基础的工程机械,比如装载机、挖掘机之类的,品质尚不如人,而高端的工程机械,就更是造不出来了。

    来到迪拜工程机械展,看到发达国家所带来了先进工程机械,周干杰都快馋哭了!

    同时周干杰也备受打击,平时只是待在国内的话,还感受不到与世界先进水平的差距。

    可是来到国外展会上逛游一圈,周干杰瞬间觉得,国内报道上吹出来的那些,什么某某企业取得突破、填补国内空白的新闻,完全不香了!

    而中国企业在展会上的收获,也让周干杰觉得颇为失望,一个多星期下来,中国企业只是零零散散的拿到了一些小订单,一共也就卖出去三十几台工程机械。

    得亏是有人贪便宜,否则的话,恐怕连着三十几台都卖不出去。

    周干杰正在感慨德国的工业能力时,随团的翻译兼助力一路小跑的走了过来,“周主任,好消息啊,徐工又卖出去五台挖掘机,是埃及的一家建筑公司,已经签合同了!”

    “好啊,又卖出去五台。”周干杰微笑着点了点头。

    五台挖掘机,别说对于整个中国展团,就是对于徐工这种级别企业而言,也只是一块蚊子肉。

    但蚊子肉好歹也是肉,总比没有强,权当是塞牙缝了!

    “国家的工业实力还是不足啊,来到这种国际展会,就只能捡一些别人不要的订单了。”周干杰又是一阵忧国忧民的感叹。

    就在此时,李卫东从远处走了过来。

    “周主任,我可找您半天了。”李卫东笑盈盈的走到近前。

    “是李董事长啊!找我有事?”周干杰直接问道。

    “是有件事情,需要向您汇报一下。”李卫东接着问道:“现在方便么?”

    “去那边的咖啡馆吧,这迪拜的咖啡品种多,味道也好,京城的咖啡跟这里相比,可差远了!”周干杰开口说道。

    到了展馆外面的咖啡馆,李卫东给周干杰点了一杯比较贵的猫屎咖啡,以周干杰的工资水平,大概是不舍的买这么贵咖啡喝的,今天也算是跟着李卫东打牙祭了。

    周干杰拿起杯子品尝了一口,没觉得有多和好喝,但是看在价格贵的份上,还是露出满意的笑容。

    李卫东则开口说道:“周主任,我们富康工程刚刚跟印度客商签下一笔大单!”

    “大单啊,那很不错!”周干杰点了点头,脸上却没有多少兴奋的表情。

    在周干杰看来,即便是大单,估计也达不到哪里去,徐工这种国内工程企业的龙头,也就是零散着卖了几台挖掘机,富康工程在国内的工程机械企业中,只能算是二线梯队,又能卖出去多点东西?

    能卖十台八台的,就算你签了个大生意吧!

    李卫东则接着说道:“这笔订单比较的特殊,表面上是1.2亿美金,但实际上只有7000万。”

    “多少?”周干杰嘴里的咖啡好悬没喷出来。

    “7000万美金!”李卫东重复道。

    周干杰愣了愣神,眼神中满是“我不相信”四个字,哪怕是欧洲二线梯队的工程机械企业,都拿不到这么多订单,就凭富康工程这个国内二线梯队工程机械企业,凭什么拿下七千万美金的大单!

    但他转念一想,李卫东这种级别的企业家,也没有必要拿这种事情诓骗自己。

    别的企业都是小打小闹的卖几台设备,加起来能有几十万美金就谢天谢地了,富康工程一下子卖了7000万美金的货,这让周干杰的脑子直接短路了。

    “到底发生了什么事情?”周干杰有些语无伦次的问道。

    “是这样的,印度国会最近批准了一个1,2亿美元的工程机械采购案,现在这个采购案的负责人就在迪拜,我这些天一直与他进行接触,终于拿下了这笔订单。”李卫东开口说道。

    “1.2亿美金,能拿下其中的7000万?这太好了!李董事长,你们富康工程这次可是大功一件啊!”周干杰顿时喜不自胜。

    李卫东则接着解释道:“周主任,不是1.2亿拿下7000万,而是这1.2亿,全都被我拿下了,但到手的只有7000万。”

    周干杰依旧是一脸茫然,没有明白李卫东的意思。

    李卫东向前靠了靠身子,压低了声音,开口说道;“印度的国会是批准了1.2亿美金的采购款项,但负责采购的人员只愿意拿出其中的7000万进行采购,所以最终我们也只能吃下7000万美金的订单。”

    “那另外的五千万呢?”周干杰下意识的问道。

    他大概是没有参与过这种大金额的国际交易,一时间没想明白里面的门道。

    “另外的五千万,大概是被他们自行分配了吧!”李卫东开口说道。

    周干杰毕竟是中国展团的团长,是有官方背景的,李卫东在没有证据之下,可不能把那拉万尼贪污采购款的事情挑明了说。

    “自行分配?”周干杰重复了一下这个词语。

    这个词有些意外,公家的采购款,还有自行分配的说法?

    周干杰也不是傻子,他揣摩了一下这几个字的含义,同样用低声问道:“采购人员自己贪了?”

    李卫东笑了笑,没有正面回答,但却露出了“你懂得”的表情。

    周干杰恍然大悟的点了点头,他也知道这种事情没有明确证据的话,是不能公开说的,免得引起外交纠纷。

    即便是有公开的证据,也不能随随便便往外说,毕竟生意还是要继续做下去的,把客户的糗事捅出去,那不是得罪了客户?不光这笔生意要黄掉,以后谁还敢跟你做生意。

    “五千万美金啊!这个采购人员的胃口可真够大的!”周干杰长叹一口气。

    李卫东则接着说道:“周主任,现在问题就出在这里了。这是表面上是一笔价值1.2亿美元的订单,但咱们能收到的钱只有7000万美金。

    可客户回去以后为了能有所交代,对外还得说是1.2亿美金。那么日后上级部门要是追查起这笔交易,发现额度不一样,我们富康工程该怎么交代?还有税收等方面,也是问题啊!”

    7000万美金的交易,却向国家上报1.2亿,这肯定是构成虚假交易的,别的不说,单就税收计算方面就会出现问题。

    看看后世那些直播带货的网红,被查到逃税的,几乎都涉及到虚假交易,这可是非常严重的问题。

    更何况这还是出口的订单,赚的是外汇,外贸搞虚假交易的话,麻烦就更大了。

    而且一下子斩获1.2亿美金的订单,媒体少不了会宣传一波,真要是被媒体坐实了这1.2亿美金的交易,以后出了问题,李卫东就是想洗也洗不干净了。

    所以李卫东才特意找周干杰,将这次交易的实情汇报一下,让周干杰先跟上级备个案。

    周干杰瞬间明白了李卫东的意思,他思考片刻,开口说道:“7000万美金的订单,咱们肯定是要接的,我们国家改革开放了这么年,不一直是敞开门做生意嘛!

    客户那边是不是贪污采购款,也该由他们国家的司法机构进行调查,即便是客户真的有违法行为,也属于他国内政,根据和平共处五项原则,他国的内政跟咱们没关系。

    至于你所说的这个金额不一致的情况,我会向上级汇报的。至于交易的具体金额嘛,对外公布的数字和真实的数字有差异,只要你们不是上市公司,那么问题就不大。吹牛又不犯法,你说是不?”

    上市公司对外公布业绩的时候,是不能弄虚作假的。

    有句话叫吹牛又不犯法,但是对于上市公司而言,吹牛是有操纵股价的嫌疑,是真的违反了法律。

    富康工程公司还没有上市,吹牛顶多算是虚假宣传,若是没有因此直接获利的话,连虚假宣传都算不上。

    有了周干杰的背书,这笔交易才算是真正的圆满达成,李卫东终于可以松一口气。

    而周干杰则兴冲冲的打电话向国内汇报去了。

    能够在展会上斩获7000万美金的大订单,这可大功一件!

    无论是周干杰,还国内的领导,本来都以为这次是来凑热闹的,毕竟以中国企业的技术水平,哪怕是派出最优秀的企业,拿出最好的产品,也没有办法跟国际大品牌竞争。

    能够捡几颗别人掉的残渣吃,就算是不错的了。

    结果天上掉下来这么一个大馅饼,那还不得赶快向国内报喜!